第85章 省钢厂（4k）

第114章 省钢厂（4k）

陈默站起身，走到窗边，看著外面热火朝天的车间。

“我们不能被风颳倒。三条腿走路：第一，內部挖潜降耗！卫国哥，你亲自抓！每个车间、每道工序，给我抠！废品率再降两个点！煤耗、电耗，能省一分是一分！”

“第二，產品升级！组合工具套装是好东西，附加值高，利润空间大。但还不够！我们要做別人做不了、或者做得没我们好的！孙师傅！”

陈默看向一直沉默旁听的老师傅孙德贵，“您是老把式，带著技术组，给我琢磨！能不能在现有设备上，开发更高精度、更复杂形状的专用工具？比如汽车修理用的特种扳手？或者给出口產品配套的高强度异型紧固件？把技术含量提上去，把利润空间撑出来！”

孙师傅点了点头：“厂长放心！我们几个老骨头还有点用，琢磨琢磨！”

“第三！”

陈默的目光转向王卫国，“不能再只靠县物资站那几个二道贩子了！他们层层加价，反应还慢！卫国哥，你准备一下，带上咱们厂的產品样本和资质文件，跑一趟省城！找省冶金厅，找省钢厂！想办法跳过中间环节，直接建立联繫！哪怕先拿到一点计划外的平价额度，也是好的！告诉他们，启明是做实事的，是能长期合作的下游！”

“直接找钢厂？”王卫国有点吃惊，这年头国营大厂的门可不好进，“能行吗？”

“事在人为！”陈默斩钉截铁，“带上杨记者那篇报导！带上咱们新港的订单合同！

带上咱们启明工人干活的照片！让他们看看，咱们不是皮包公司！是真正在为国家建设、

为特区建设出力的小厂！诚意要足，脸皮要厚！”

“好！我明天就去省城！”王卫国被陈默的魄力感染，重重点头。

省钢厂庞大的厂区像一座钢铁森林，高耸的烟窗喷吐著灰白色烟气，连路边的树叶都蒙著一层灰。

巨大的火车头拉著满载矿石或钢锭的车皮轰隆隆驶过，震得地面发颤。

办公大楼是一栋方正的建筑，灰扑扑的水泥外墙，窗户高大但蒙尘。

王卫国背著一个绿色帆布挎包，里面装著至关重要的“三件套”：省报杨帆报导启明的剪报、与新港建设签订的几套合同复印件、一叠在启明车间拍摄的工人热火朝天干活的黑白照片。

他坐在硬邦邦的长椅上，腰杆挺得笔直，但紧握的拳头放在膝盖上，透露出內心的紧张和焦灼。

他已经在这里等了快两个小时，看著几个穿著讲究的人被供销处的人笑脸迎进去，而自己得到的只有一句冷冰冰的“等著”。

接待室的门开了，一个穿著灰色中山装的中年男人走出来，瞥了一眼王卫国，对里面的办事员说：“小刘，下午处里开计划平衡会，把三季度的指標分配方案再核对一遍。”

说完就要走。

王卫国像弹簧一样站起来，一个箭步拦在门口，脸上挤出儘可能诚恳的笑容：“同志！同志您好！我是临江县启明五金厂的採购负责人王卫国！我们想找供销处的领导谈点事，关於原材料採购的！已经等了很久了，您看————”

中年男人被拦住去路，眉头立刻皱了起来，不耐烦地上下打量著王卫国土气的穿著：“启明五金厂？没听说过。採购？找下面计划科去！我们处领导忙得很，没空见你们这些小厂的人。”

他语气带著明显的不屑，侧身就要绕开。

“同志！您听我说！”

王卫国急了，声音不由得提高，迅速从挎包里掏出那份省报剪报，双手递过去，“您看看！这是省报对我们厂的报导！我们厂虽然小，但產品是供应给深圳特区建设工地的！

这是合同！”

他又掏出那份与新港建设的合同复印件，指著上面的红章。

中年男人的脚步顿住了，目光落在报纸上“弄潮儿陈默”的標题和启明车间的照片上，又扫了一眼新港建设的公章，眼神里闪过一丝讶异。

他接过报纸和合同，快速翻看了一下。

“深圳特区？”

中年男人语气缓和了一丁点，但依然带著居高临下的审视。

“你们这小厂，还能给特区供货？”

王卫国抓住机会，连忙又从挎包里掏出那叠照片。

“千真万確！您看，这是我们厂的生產车间，这是我们的热处理炉，这是我们的工人正在赶製新港的扣件！质量绝对过硬！特区工地验收都合格了！”

中年男人拿著照片，一张张翻看著，脸上的倨傲慢慢褪去，换上了一丝考量的神色。

他指了指旁边一间掛著“计划科副科长孙德胜”牌子的办公室。

“进来吧。”

办公室不大，一张旧办公桌，两把椅子，一个铁皮文件柜。

孙副科长坐回自己的位置，把报纸、合同和照片隨手放在桌上，没让王卫国坐。

“说吧，什么事？”孙副科长点起一支烟，烟雾繚绕中看著王卫国。

王卫国站在桌前：“孙科长，是这样。我们启明五金厂主要生產建筑五金和工具，对螺纹钢、板材需求量不小。之前一直通过县物资站採购，但最近原材料价格涨得太凶，物资站那边层层加价，我们小厂实在吃不消了。这次来，是想恳请省钢厂领导，看能不能————看能不能给我们开个口子，建立点直接的供应关係？哪怕给点计划外的议价额度也行！价格好商量，我们保证及时付款！”

孙副科长吐出一口烟圈，慢悠悠地说：“直接供应？你们想得倒挺美。知道我们省钢厂的计划指標排到什么时候了吗？部里的、省里的、重点工程、国营大厂————哪个不是嗷嗷待哺？计划內的指標，那是一两都不可能挪的！”

王卫国的心往下沉，但他没放弃：“孙科长，我们明白计划內的困难。那计划外议价的部分呢？我们量虽然比不上大厂，但我们稳定啊！而且我们產品是实打实用在特区建设上的！这也算是为国家重点项目间接出力嘛！”

孙副科长弹了弹菸灰，目光在报纸、合同和照片上又扫了一圈，似乎在权衡。

“嗯————”

孙副科长沉吟片刻：“你们厂————確实有点不一样。能闯深圳，还上了省报，说明有点门道。”

他话锋一转，“计划外的议价额度嘛————也不是完全没有操作空间。但是价格不可能按计划內走！要隨行就市！而且，量不可能大！最多先给你们开个小口子，主要是16、

20的螺纹钢和几种常用的q235板材。量嘛————一个月最多几十吨顶天了。而且，得现款！或者银行承兑匯票！概不赊欠！”

王卫国心中狂喜！