第4章 选艾柱的三年弯路

我对品牌负责人说:“我要的是货真价实的蘄艾三年陈，不需要打你的品牌。如果货是真的，品牌不重要;如果货是假的，品牌再响也没用。“

负责人说:“我们的货是真的，你可以放心用。“

“这个我这么多年，选择艾柱绕了非常非常多的弯路，“我对朋友说，“所以在选择產品时一定要有足够信任才可以长久。“

信任不是一天建立的，是三年时间换来的。试过那么多厂家，踩过那么多坑，才找到真正值得合作的人。

不好的艾柱就会上火，烟大如雾还沁人，眼泪汪汪。

这种艾柱一燃烧，整个房间都笼罩在烟雾里，呛得人流眼泪。客人做完后，嘴里发苦、喉咙发乾，晚上翻来覆去睡不著觉。这些都是因为艾柱里掺了杂质，热气燥火。

好的艾柱会温润如阳，烟小灰白，清香淡雅。

真正的三年陈蘄艾，燃烧时烟雾很小，淡淡的艾香味飘在空中，不会呛人。燃烧后的灰烬是灰白色的，整整齐齐地粘在艾柱上，不会散落。艾火温暖柔和，像春日的阳光照在身上，暖到骨头里。

“这个就是选择原料最大的弯路，“我回忆道，“因为不懂，都是真金白银一直再换，上面二家是后面的选择，之前都是用过各式各样的厂家。“

每一次换厂家，都是钱花出去了，但货不满意。有时候买了一批货，用了几天就发现问题，只能忍痛丟弃，再重新找新的供应商。

所以品牌一定是有保障性的，人性上来说，不会用自己砸自己牌子。

做品牌的人都知道，信誉一旦砸了就再也建不起来了。真正用心做品牌的人，不会为了短期利润毁了自己的名声。

这个弯路我整整绕了三年，后面才慢慢懂得什么是三年艾。

有真有假的厂家。

孙思邈的药王故土、李时珍的医圣故乡，听起来很响亮，但並不是每个在那里的厂家都传承了先贤的精神。有些人只是借著地方的名气赚钱，根本不在乎艾的品质。

也不是每一个厂家都是为了利润，也有一些好的厂家，真正用心做產品。

他们坚持用真正的蘄艾，坚持足年陈放，坚持传统工艺。这样的厂家虽然不多，但一旦找到了，就是一辈子的伙伴。

我花了三年时间，才终於找到了值得信赖的供应商。

这三年，是真金白银的教训，也是宝贵的经验积累。

如果没有这三年的弯路，我不会懂得什么是好艾柱，不会懂得什么是真正的三年陈艾，也不会懂得什么是值得信任的合作伙伴。

艾柱选择的经验总结

现在回想起来，这三年弯路其实是必要的。

艾柱的选择，关乎著升元灸的效果。如果艾柱不好，手艺再好也是白费。

一个好的艾柱，需要满足三个条件:

1.產地正宗:蘄艾或南阳艾，要有明確的產地证明

2.足年陈放:至少三年陈，时间越久燥气越少

3.工艺精湛:石磨或手工製作，保留艾叶的有效成分

现在，我用的蘄艾三年陈艾柱，直径5厘米，烟小灰白，清香淡雅。

客人做完后都说:“叶师兄，你的艾灸真的很舒服，不像別的地方那么呛人。“

我知道，这是选对了艾柱。