第0065章 换一个玩法

四人小组目前只能提供从翻地到播种的农机服务，后期的收割服务跟不上，难免会让种植户们產生疑虑。

所以，大部分人不得不接受鸿合的捆绑条款，做事哪能顾头不顾腚呢？

“我说李勇为什么故意来撩拨我们，原来他早就谋划好了一切。『封杀令』摆不到檯面上，他必须要进行切割，然后换一种玩法。”

顾桐听完马东文的话，不禁恍然大悟。

李勇那傢伙还真够阴险的，他之前故意在顾桐等人面前唱了一齣戏，就是想挽回“封杀令”的不利影响，从而往商业竞爭上靠拢。

对方的捆绑策略確实很难破解，但也不是绝对没办法。

最好的办法就是四人小组也能提供全套服务，购买大型联合收割机，种植户才多了一个选择。

否则的话，除了小型种植户，中大型种植户都不敢得罪鸿合。

“小顾，那我们怎么办？”

马东文有点心慌，已经没了主意。

“鸿合对我们来说是一个庞然大物，但它並非是天下无敌。別看咱们的实力弱，但船小好调头，维持成本低，未必就没有单子可接。

你想想茅教授，还有和茅教授差不多的人，他们最在乎什么？是价格优惠，诚实可靠。所以，都好好攒钱吧，买不起百万元的收割机，难道还买不起十几、二十万的收割机？”

顾桐从李勇在私底下发布了“封杀令”开始，早就料到会有这一天。

说实话，他虽然是搞技术出身的，但网际网路厂商之间的明爭暗斗，哪一个案例不是惊心动魄的？

相较於那些经典案例，鸿合以及李勇的做法，简直是小儿科。

稍后，两人在群里说了这事儿，顾桐隨后提出了应对的策略，类似於“农村包围城市”的打法。

说白了就是专门找农田土地面积不大（不超过100亩），家中劳动力不足，对价格敏感的种植户。这些人难以忍受鸿合的高价服务，更倾向於四人小组的价低质优服务。

“我家里有一台牧草收割机，可以自动打捆，但做不到青贮一体化作业。不过顾大哥也说了，咱们主要和小型种植户打交道，青贮收割机也用不上。”

艾克拜接了一句，主动提出来把家里的牧草联合收割机供小组使用。

董军：“咱们必须买一台通用联合收割机，收油菜用得著。”

大家在群里你一言我一语，基本上敲定了后续的发展问题。

以后对外宣传就可以强调“一条龙服务”，服务中包含最终的收割、打捆以及秸秆还田等项目。

顾桐关闭了手机屏幕，马东文的脸上终於露出了笑容，说道：“我马上改变策略，把咱们的『一条龙服务』宣传出去。”

“对，就这么干。咱们就四个人几套农机，暂时没必要盯著大单子。”

顾桐说了一句大实话，四人小组目前还是要脚踏实地，不能期望一口吃成胖子。

说实话，他们几个其实在业务上对鸿合根本构不成威胁，对方的反应这么大，关键是影响了鸿合的口碑。

或者说，鸿合今后再也不敢说涨价就涨价，因为多了四人小组这个参照物。

马东文走了之后，顾桐的手机突然响了，屏幕上显示的是一个陌生號码。

他隨即按下了接听键，对方说道：“小顾，我是伊利亚斯。我这边已经带人帮两个特困户清理了冻伤作物，肥料也买了，能不能麻烦你帮忙进行追肥喷药作业？”

“没问题，我现在就过去。”

电话是伊力亚斯打来的，顾桐毫不犹豫答应了对方的请求。

他隨后吃了点东西，便驾车带著无人机去了萨尔布村。