第79章 提案波折

“抓手”、“链路”、“闭环”几个词连著出来，对面几个阿里的人开始交换眼神。

品牌部的负责人靠在椅背上，微微坐直了身子。

刘江雪双手依旧捂著小腹，看著代替他讲述方案的江阳，眼神开始担忧，到后面鬆了一口气，再到现在的惊喜。

又看了看对面的几人，眼神回到江阳身上时已经变成了感动。

他翻到推广策略那一页，正要继续往下讲，对面那个品牌部的负责人忽然开口问了一句：“等等，『说走就走的旅行』？这个会不会偏年轻人的自由行了？完全放弃商旅用户？”

刘江雪刚刚放下的心顿时提了起来，这个问题是问品牌的底层逻辑。而且之前没有討论过。

当她准备出声回答的时候，江阳已经笑著开口道：“商旅用户和年轻自由行用户，看起来是两类人，但他们在『出发』这件事上的需求是一样的。”

“携程和去哪儿卖的是工具，机票、酒店、门票，但是工具是没有感情的。但『去啊』可以卖一种『出发的衝动』”

接著看向那位负责人：“您也可以理解为，我们在贩卖情绪。让用户在出发那一刻第一个想到的是我们。”

会议室安静了大概三秒。

品牌部负责人靠在椅背上，没有再追问。旁边那个运营总监笑了一下，低声跟旁边的人说了一句什么。

张琪琪坐在后排，整个人已经僵住了，看著江阳心里就一个念头：“这是什么怪物大学生？”

在这种场合，她一个从事了好几年的组长都难免有些紧张，结果这小子不仅能不看ppt，还能如此顺畅地回答之前没有討论过的问题。

而刘江雪听完江阳的回答后，彻底放下了心，紧绷的身体也鬆弛了下来，拿起面前的水，轻轻喝了一口。

当最后江阳把整个方案从策划到落地归结为“用户第一”四个字时。

阿里品牌部的负责人第一个鼓起了掌，其他几人也频频点头。

“刘总，你们对我们研究很深啊，连我们的战略第一核心都了解到了……”

2013年，阿里正在全力贯彻“六脉神剑”的价值观，“客户第一”是写在每一位员工手册上的第一句话。

“方案我很满意，我们討论一下。”

几位阿里人笑著起身跟刘江雪握手。

“这位以前没见过？”阿里这边的负责人莉总看著正在收拾电脑的江阳道。

刘江雪看了一眼江阳：“他是我们的创意策划，確实很优秀。这次的slogan大部分是他的主意。”

“嗯，不错！”

几个阿里的人陆续离开会议室，江阳三人也收拾东西走出阿里。

一出大楼张琪琪就跳了起来：“江阳，你可太棒了！这次我们一定能拿下一块大蛋糕。”

“哪里，是你和刘总方案做到的好。”江阳摸著后脑勺回了一句，接著看向刘江雪。

“刘总，你身体怎么样？”

“老毛病了，多休息一会就行，走吧！”刘江雪此时依然是忍著剧痛，但是因为心里没有了压力，所以看起来轻鬆了不少。

江阳点点头，又开口道：“好，那个刘总，我第一次来杭城，能去逛逛么？”

“行，小心点！”刘江雪没有反对，说完就走向酒店方向。

张琪琪来到江阳身边道：“你的东西我帮你带回去吧，”说完看了一眼前面的刘江雪，小声道：“你晚上回来找我拿……”

江阳笑了一下：“好！”